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国美集团副总裁何阳青国美就是要做火箭

2019-11-10 20:31:47来源:励志吧0次阅读

国美集团副总裁何阳青:国美就是要做火箭

《中国企业家》:你能否评价一下你们的主要对手苏宁呢? 何阳青:作为行业的领导者,我们不太好去评价对方,除非说它好,否则意义不大。它说国美几句倒也没什么,但是要有个度的把握,过了就不好。我注意到他们在清华开会,说要用三年的时间全面领跑家电连锁行业,很多都是冲着国美说的。其实也很正常,一个班级里边肯定都是落后生说自己要成为第几名,或者第二名说自己要当第一,第一名从不会去说这些。说明它把我当榜样,也是我的骄傲。我觉得他这是一种激励员工,鼓舞士气的方法。当然对我也有好处,有这样盯着你的对手,你就是想松懈也松懈不了。 其实企业到底怎样,我们只要看看硬指标就行了。比如,国美门店是1300家,他们是600多家,销售规模,我们掌握的情况是它差不多只有我们的55%。 《中国企业家》:但是今年一季度国美上市公司的业绩落后苏宁了。 何阳青:我们是在香港上市,接受的是国际通行的会计准则的审计,我敢说我们的数据比较真。而它是在国内市场上市。实际上,这些年已经有很多专家对苏宁的业绩进行了质疑。另外他们只强调单店产出,其实除了单店产出之外,还有平米产出和租金产出等数据可以比较。我们进入的二三级市场比较多,那里租金很便宜,相对来说按单店产出算就比较吃亏。 说到这里顺便提一点,在很多县乡的二三级市场中,由于市场规模小,只能支持一家店,谁先进入谁就占优势,如果有一家进去了,另一家就没机会了。当我们在这些二三级市场已经覆盖得差不多了,对手的主要精力还只能放在一级市场。 为什么国美能发展得规模那么大,因为我们每一步都要比对手领先两三年。 《中国企业家》:苏宁的信息系统是行业内最先进的。 何阳青:它可能就这一种可以拿出来炫耀。而我们讲究的是整体的实力。你是全能冠军还是单项冠军?我们的竞争对手现在把看不到的东西说了一大堆。我觉得做企业还是不要自欺欺人。就像我们改革开放之前,经济落后,看到人家有火箭了,就会说,火药是我们发明的。这不是我们企业的风格,我们的风格就是要做火箭。 《中国企业家》:谈谈国美的收购吧,有些观点认为国美做几起收购的价格都比较高。 何阳青:我觉得这是企业家眼光的问题。就像现在有把宝剑,给一个不会武功的人,他不但觉得没用,还会看作是负担。这是不同层面的人说的话。收购大中对我就很有用,我就觉得很值。只有买不到的人说不值。 从国外的情况来看,最初行业里也都是诸侯混战,但当企业发展到一定程度的时候,就会自己开店和收购整合一起来做。而做这个事情的,一定是行业的领导者。我们整合这个行业,让整个行业得到健康的发展,在做一个很大的事情。而有人却在旁边说风凉话。

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