跑步

唐以锦汇聚天下英雄共创居家服饰盛世

2019-10-09 04:34:10来源:励志吧0次阅读

唐以锦: 汇聚天下英雄,共创居家服饰盛世

三年前的决定,终于在今天与整个团队坚持着信守承诺下,取得欣慰的成果,唐以锦激动得站起来不时伸出大拇指和用热烈的掌声为进入第六季总决赛最终产生的冠亚季军鼓掌,12月3日,在北京陶然花园酒店的会议厅里。绮瑞品牌英雄会第六季“盛唐•演义”的活动现场,在历经这场赢在终端的赛事环节上,决出的优胜者,一起分享着一个个从几十万到百万千万的营销心得,同时也发自肺腑地感谢绮瑞带来的人生机遇。 当一个个经销商、代理商或踊跃或平和或温情地交流着自己与绮瑞一起打拼的岁月经历,站在台下的唐以锦也几次红了眼圈, 回想距离三年前的那个决定,多少曲折、压力和不解,在今天已经完全得到释放,现场的每一个人都被洋溢的激情与斗劲感染,发自肺腑的赞叹与掌声,足以证明绮瑞举办的第六季英雄会所带来的巨大影响力。三年六季的英雄会,绮瑞品牌带领各地经销商组成了一个牢不可破、信念坚定的团队。汇聚天下英雄,携手共创居家服饰盛世。 三年聚英雄 谋略先行 从2011年,在居家服饰市场上有了10余年经验北京绮瑞服装服饰有限公司总经理唐以锦,清晰的看到在中国绝大多数地区,消费者对于居家服饰还是处于比较陌生的概念

。低价位、品牌影响力小成为居家服饰行业的主要特征,那时候行业还远远没有达到所谓“分蛋糕”的时候。但是一场没有硝烟的战争一触即发,随着信息的快速传播,居家服饰被接受的程度将提速,所以是时候储备人才、资金和市场谋略大干一场了。 他回忆:“当时绮瑞款式不特别突出,但绮瑞的品质肯定是最好的,所以我要求工厂用更好的品质去赢得市场,这是绮瑞的基本需求,这个决策一直受到客户的欢迎。”唐以锦说,在行业人才匮乏、资金不充裕和市场不明朗的前提下,策划谋略在唐以锦看来也是品牌发展必备。唐以锦做了一个大胆的决定,投资千万,通过三年,提升绮瑞整体竞争力,开始为绮瑞晋升居家服饰第一梯队储备资源:抢人、抢钱、抢地盘。 绮瑞并不是行业实力和各方面最强的品牌,但是如何快速突围,必须先发制人,当然除了目标明确,低头看看也面对重重压力,唐以锦有自己的想法:“可能同行不了解、家人也有怨言、工厂更是看重投入产出比,我却并不这样认为,因为我知道,市场、人才一定是向最好的方向倾斜,所以做品牌更看重的是未来的市场走势,以及是否能取得先机,布局市场,才有希望,因此我将这1000万的投入,平均到未来的5——10年来看投入产出比,相对于投电视广告、请明星代言以及大幅广告满天飞的形式来讲,我觉得一支坚不可摧的人才队伍更为重要。”唐以锦在产品上要求最好的品质与合理的价位、在人才方面他敢于承担自己投入行业受益的风险与担当,于是几年的时间内在市场全部统一形象的绮瑞店面已经增加到了1000家。通过这样的谋略先行、市场紧跟的策略,回头看,唐以锦已经稳稳妥妥地晋升行业第一梯队,将当年在同一起跑线上的小伙伴们远远甩在身后了。 六季英雄会 迎来居家服饰盛世 “绮瑞品牌英雄会”共有六季,分别为百家争鸣、战国群雄会、太平英雄榜、三国群英会、随唐英雄传、盛唐演义,分别在陕西、湖北、杭州、美国塞班岛、北京等地举行。 “英雄会是一次针对经销商、代理商和企业员工的集中培训,也是一场意义非凡的比赛。” 作为活动的总策划,北京绮瑞服装服饰有限公司常务副总刘玉阳清晰的知道,接下来的居家服饰市场,不是技术的革命,也不在乎产品的纷争,而是一场观念的革命,谁先改变观念谁就掌握了先机,谁先帮助别人改变了观念谁就赢得了市场。刘玉阳说:“对比当时的行业状态与中国历史上的各个时期来看,你会发现,历史与当时的行业状态惊人得相似,我们以西周切入,刚开始的居家服行业,品牌之间各执一词,有很大分歧,但却都没有找到出口,这与西周百家争鸣的状态非常相似,于是我们就将第一季设定为‘百家•争鸣’,并将旅游景点选在孔庙,将理念、文化与现实贯穿。让经销商、代理商从文化、历史与居家服饰行业三层感受上理解这场英雄会的初衷。” 第二季“战国•群雄会”逐鹿中原,第三季“太平•英雄榜”,以秦汉时期为背景,各诸侯国实现大一统,这也反应了当时行业的发展。同时也希望绮瑞品牌发展到这个阶段能够静下来想想今后的发展战略,调整思路。 第四季“三国•群英会”,东汉末年三国鼎立,在这个时期,绮瑞立足拱架起行业三足鼎立的局面,成为行业前三。选择在“赤壁”落脚活动

,“来赤壁借东风,火一把赢天下

。”显然绮瑞在每次的活动中“寻英雄,造英雄,塑英雄”,发展到第四季已具有勇闯天下的气势与勇气。 冥冥之中自有安排,在“赤壁”绮瑞的团队还发现了“同盟桥”这更让北京绮瑞服装服饰有限公司董事长唐以锦以及团队的信心加倍,“我们就是要在行业中推广战略联盟,以团队的方式树立品牌优势。” 通过“三国•群英会”的信心大增也为第五季“随唐•群英传”做了铺垫,开始一个全新的起步,两年的发展,绮瑞也开始呈现出上行的趋势,借意隋朝盛世的典故,我们团队跟随董事长唐以锦为品牌开场更美好的明天,地点选择在塞班岛,进行了一场在塞班岛上卖出20件居家服饰的大胆尝试与探索。 刘玉阳欣慰得说:“我们希望绮瑞的每一年都有一个明确的目标,事实上,现在看来,我们与三年前的绮瑞相比,确实达到了抢占市场、汇聚人才和品牌塑造的目的了。” “盛唐•演义” 这仅仅是个开始 三年之后,正如绮瑞当初开启英雄会所期盼的那样,整个居家服行业已经风起云涌,比起三年前的百家争鸣,已梳理出一些头绪,曙光就在“盛唐•演义”时代,“要想继续保持这个优势,会议营销的模式就要一直保持下来,作为行业步入正轨发展的起点,这不是结束而是开始。”唐以锦借绮瑞品牌的创新之举带动行业的变化与发展。 通过英雄会的成功举办,绮瑞品牌将居家服饰文化传播到大江南北,“让心爱的人早点回家。”成为每一个绮瑞人信奉的家文化理念。北京成功使者培训机构、中国十大培训师之一付述信对此深有体会:“中国有很多文化需要呈现,服装就是其中的载体,品牌背后孕育着文化,并要以此为追求引领行业。现在行业竞争十分激烈,面对市场混战,居家服饰如何在混战中找到自己的出路?如何将品牌推广出去?只有文化,品牌必须要有文化才能有助于长期发展。” 在英雄会现场付述信老师通过讲故事、做游戏等多种互动形式给与会人员进行了综合能力的培训,培养他们的沟通能力、想象力、创新能力、团队凝聚力、领导力等等。英雄会正是将文化传递给每一位经销商,将省代与终端商真正融入到一起,并以此为途径将家文化扩散。三年六季英雄会每一年每一季都有不同的寓意,每一季都结合当下居家服的行业现状制定出活动规则,整个居家服的行业发展,从开始的混战局面到现在一个趋向繁荣的时期,特别像古代从西周到唐代的发展过程。 与绮瑞一起走过三年的付述信对唐以锦竖起大拇指:“英雄会不仅仅是财力的付出,更多的是来自精神上的压力,三年走下来的投入对于一个企业家来讲是逆天的。但唐以锦逆势而上,多年的经验,让他体会到产品不仅要物有所值,家文化、品牌文化,亲情、关怀所衍生出的感恩文化都至关重要,由此英雄会集结了思想与价值观志同道合的一群人,一起塑造绮瑞的幕后英雄。”付述信补充道:“能够留下来的都有着共同的梦想,从2011年有绮瑞标识店铺只有200多家,发展到今天已有1000多家。三年下来打造出了一个精英团队,凝聚了人心,凝结了一股势不可挡的力量。”下一步,唐以锦要开始调查市场对居家服的需求,更细化的了解消费者,更清晰的发展品牌,更顺应当下的趋势开展创新活动与运营模式。 第六季“盛唐•演义”在北京不仅完美收官,恰逢绮瑞10周年庆典,在颁奖典礼上,唐以锦握着与自己一起走过三年风雨的合作伙伴的手,深情地看着一直在自己身边默默陪伴的太太说:“绮瑞倡导的让心爱的人早点回家,是每个家庭的期望。” 英雄会落幕,英雄辈出,唐以锦要和他的绮瑞团队在居家服饰行业的历史上开创新的篇章。

怎么开微信商城
推广微信小程序
新行业小程序
分享到: