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spanclassarticletagtagcate1资讯span朝闻通直播营销我们只是猜中了开头

2019-08-26 01:55:36来源:励志吧0次阅读

“一种新媒介的出现,将导致一种新文明的产生。”伊尼斯在《传播的偏向》一书中写道。从电视到互联网、从PC到手机、从微博到微信,每一次的媒介变革都带来了一场营销革命。

网络直播有多火

“一种新媒介的出现,将导致一种新文明的产生。”伊尼斯在《传播的偏向》一书中写道。从电视到互联网、从PC到手机、从微博到微信,每一次的媒介变革都带来了一场营销革命。

网络直播有多火?2016年被认为是“中国网络直播元年”,“无直播不传播”的口号正渐渐成为品牌建设者的共识,全民网络直播时代已然来临。

直播是什么?

数据显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿元。据不完全统计近乎平均每隔3小时就有一款新的直播APP出现。陌陌直接将直播模块提上了首页,从腾讯的斗鱼、Now,百度的云直播,新浪的一直播,到国民老公王思聪的熊猫TV,到花椒直播等,各路人马,竟相登场。

直播是什么?直播是一种实时的互动,是一种社交方式,是一种娱乐方式。

直播也是一种新的内容生产方式。直播平台,没错,它是内容聚合的一个平台,可以汇聚这个世界当前正在发生的事情。而且它是一个UGC的平台,即是以普通用户自发生产内容为基础,并由此引发的人与价值内容的关联、人与人的关联、人与商业的关联,终为UGC供应商产生商业价值的互联网商业形态。

直播+营销为何一拍即合?

“一种新媒介的出现,将导致一种新文明的产生。”伊尼斯在《传播的偏向》一书中写道。从电视到互联网、从PC到手机、从微博到微信,每一次的媒介变革都带来了一场营销革命。

韩国欧巴直播吃饭每天收入过万,美女主播和网友聊天逗贫三天收入近7万……网红直播的经济价值成功吸引品牌关注,很多品牌、平台以“网红直播”为突破口对直播营销进行新一轮探索,开启直播变现的新模式。

直播的好处则是,它在互联网媒体基础上,融入了“传统媒体”的特色:分散在各处的注意力,通过各种造势手段,被吸引到某一个平台,于某一个时段聚焦,就像我们过去看电视一样,营销效果不言而喻,直播平台开始有了“黄金时段”——不一定是某个时段而是某个直播事件;未来还将有“直播标王”——不一定是简单粗暴直接的贴片广告。

还有一点是,从来没有一类媒介,能够让品牌、营销、用户、交易和社区如此连贯。在直播前时代,小米需要先举办一个线下发布会,在微博上获取用户关注,在小米网或淘宝进行交易,在小米社区和百度贴吧营造社区氛围。现在,这一切都可以在直播上一站式搞定:在直播平台开发布会,面向海量用户传播品牌特性,并直接形成边看边买,社交也不存在任何问题。对于品牌而言,直播大幅降低了营销成本,实现了直接购买,并形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值。

从简单的“人与货”的连接,到丰富的“人与人”的交互,进入到互联网时代,“人的链接”就不断被强调,相比于在之前社交媒体上人被分散连接,在直播时代,人正在被更为“集中”地连接,而且在直播平台,人与一切都可以相互链接。

“直播+网红”系舶来品

“直播+网红”的根源得追溯到Yo u t u b e,Facebook和Instagram这些平台。Youtube在2007年时推出了Youtube partners,针对内容产生的广告收益,Youtube拿走45%,而剩余的归内容创造者所有,很多人开始在Youtube建立自己的频道,凭借曝光建立知名度并因此获得其他的变现机会。美国网红很快如雨后春笋般冒出,目前变现能力强的网红基本都是从Youtube起步。从这个角度来看,网红和直播天然共生。

随着网红经济的发展,针对网红们独自作战的局限,周边服务机构开始崛起,MCN(多频道网络,比较像中国“网红经纪”公司)应运而生,产业链开始形成。YouTube上的内容制作商之一Maker Studio已经拥有约4亿的订阅用户,在2014年以10亿美元估值卖给迪士尼。2014年左右,美国开始大量兴起垂直品类MCN,比如专做拉美内容的Mitu、专做餐饮内容的Tastemade。眼下市场上一些针对网红内容的技术和工具网站开始兴起,产业链分工也越来越明确。

直播营销的打开方式

有人的地方就有营销,汇聚了如此庞大人群、尤其是年轻人的直播平台自然也成功引起了广告主的注意。具体该如何下手呢?

品牌+直播+明星

明星向来自带流量,品牌要想增加试水直播的安全系数,当然明星站台。

在刚刚闭幕的69届戛纳国际电影节中,欧莱雅在美拍的#零时差追戛纳#系列直播,全程记录下了包括巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后,创下311万总观看数,1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据。带来的直接市场效应就是,直播四小时之后,李宇春同款色系701号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。当然不只是欧莱雅,媒体方们也看中了直播的粉丝效应,包括《ELLE》杂志、PCLADY等时尚媒体也纷纷同步跟进直播现场。在此之前3月份的巴黎时装周上,《ELLE》杂志通过直播范冰冰一个多小时吸粉10万。

从欧莱雅和《ELLE》杂志在美拍的直播可看到,直播对于品牌来说有强大的导流能力,可实现效果营销;而媒体更乐意将直播当做获取受众的新兴渠道;对于明星和网红而言,直播是与粉丝互动,让粉丝了解自己另一面的新方式。

品牌+直播+发布

直播品牌发布向来不新鲜,不论是乔布斯时代的苹果发布,还是罗永浩的锤子发布,都足够让众多粉丝守候在屏幕前。而直播平台上的发布直播大不相同了,地点不再局限于会场,互动方式也更多样和有趣。

前不久,小米抛弃御用的发布会场地——国家会议中心、新云南皇冠假日酒店,第一次举办了一场纯在线直播的新品发布会。在五彩城的某个小米办公室里,雷军通过十几家视频网站和手机直播APP,发布了其传闻已久的无人机。当天19点32分,雷军正式上线,仅小米直播App中,同时在线人数一路飙升,10万、20万、40万,到发布会临近结束时,已经超过50万。新浪一直播更是火爆,同时在线人数一度超过100万。除了发布和介绍小米无人机之外,雷军在两个多小时的直播时间内,还透露了小米手环2的上线时间,以及粉丝们的多个提问,之前直播过多次的雷军,显然熟门熟路,直播中不停地向观众“索要”鲜花、飞吻、游艇等虚拟礼物,而贡献榜第一的,是前几天因吐槽周杰伦而成为话题人物的凡客创始人陈年。

与此同时,善于营销造势的周鸿

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